BUILDING

MÉTODO COMERCIAL A LA MEDIDA

Toda buena construcción comienza desde sus cimientos. Las compañías deben tener una base desde la cual construir su futuro.

Esa base es su método comercial y lo desarrollaremos juntos. Revisa el siguiente paso a paso que describe este proceso.

Desarrollar el método

ETAPA 1
MÉTODO G6
Scanner completo de la organización para identificar todo su potencial. Analizamos su estrategia, modelos de negocios, diferenciadores, modelo comunicacional, customer journey y modelos comerciales.
ETAPA 1
ETAPA 2
DIAGNÓSTICO
Con la proyección clara, debemos conocer la realidad actual de la organización, por lo que analizaremos en detalle las fórmulas utilizadas para lograr los resultados a la fecha y desde ahí, identificar espacios de mejora.
ETAPA 2
ETAPA 3
MATRÍZ COMERCIAL
Definiremos procesos comerciales, estructuras requeridas (organigrama y descriptores de cargo) y herramientas a utilizar para cada forma de vender. Todo ello estará plasmado en un manual de procedimientos para facilitar su implementación con los equipos.
ETAPA 3
ETAPA 4
INFORME Y COMITÉ
Lo que no se mide, no se puede gestionar. Por lo mismo, diseñaremos la mejor manera para medir y procesar datos comerciales y a su vez, implementaremos la manera formal para sacar conclusiones y aplicar mejoras.
ETAPA 4
PROYECTA
¿QUÉ SIGUE AHORA?
Con un Método Comercial ya elaborado, la empresa contará con una base muy sólida y con una mirada mucho más amplia para su desarrollo. Así estará lista para poder implementar proyectos de crecimiento. Éstos los trabajaremos en nuestro siguiente programa.
PROYECTA
PROYECTA

PIEZAS CLAVES

Descubre con nosotros una nueva forma de desarrollar tu Gestión Comercial

Ingeniero de Proyectos

Es el principal responsable de empujar todo el proceso, organizando, coordinando y ejecutando las reuniones y elaboración de material práctico para cada sesión de trabajo

Consultor Senior

Promotor de buenas prácticas y de traspasar su experiencia de al menos 8 años en consultoría, para desarrollar un trabajo práctico y a la medida basado en conocimientos empíricos

Plazos y Metodología

Durante 7 meses se elaborarán reuniones quincenales entre todo el equipo, donde se presentarán avances sistemáticos con entregables listos para ser ejecutados por la empresa

LA ECUACIÓN PERFECTA

ASÍ CREAMOS LA BASE PARA EL CRECIMIENTO

MÉTODO COMERCIAL = 
(TALENTO + CONOCIMIENTO) X DISCIPLINA

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